昨天一個客戶問了我一個問題：“您在推動中小企做品牌落地的過程中遇到大障礙是什么？”

我首先想到了：“錢”??？ 但想想又不是......

因為有一個特有錢的企業叫“恒大冰泉虧23億！”如果說品牌就是燒錢，那小米怎么起家的？燒了錢的恒大又如何了？所以，錢-未必！

創業10月，敘敘和客戶之間發生的“事” ！

1、品牌規劃的方案已經確定；后期講到設計及傳播的時候客戶還是原來的套路，沒有一點和品牌定位結合的影子？--對品牌定位缺乏深入的理解！

2、新的

3、將自己的產品贈送給不是自己客戶的客戶！--面子也好、朋友也好；贊助了那么多效果和意義在哪里？只為了露個臉？

4、身邊有免費的“大廣告”機會卻沒有意識！--公司是行業標準制定的參與者等事也只有老板一個人知道；浪費太多可利用的資源和機會。

5、新品包裝完全不符合互聯網的定位；--做個設計都是以個人喜歡為先；“他思維”的意識薄弱。

6、我要傳播！只要傳播！只要傳....--認為品牌及產品規劃太虛；更愿意直接做傳播？傳播什么呢？就像以前一樣傳播我們是什么產品？缺乏對定位、產品概念的認知！

以上這些故事如果發生在合作之前，我其實是非常理解的；因為很多客戶企業雖然做了幾十年本來一直就沒有品牌定位；即便有也是不成體系的。但現在這些都是發生在品牌規劃之后的落地期間發生的。有的在服務客戶的老板身上；有的是在其團隊身上，每當此時我都特別的感慨，當時如果我不在；這個錯誤是不是就發生了？更關鍵的是以后我們作為品牌策劃公司撤出去了以后，又會發生什么呢？

很多客戶往往懷揣這一種品牌虛，傳播比較實在的“急想法”！傳播的正確認識關鍵在于明白：你要傳播什么？在沒有清晰的品牌戰略定位指導的前提下，大多數傳播都打了水漂。傳播費用如此昂貴，你不可能傳播的內容還停留在“我是什么產品，我是賣什么產品的”，知名度無法換來銷量，美譽度才可以！黎萬強的《參與感》里面一句話特別好，傳統的企業是現做知名度，再做美譽度。小米是先做美譽度，再做知名度。所以，你傳播的內容應該是觸發消費者共鳴，不是即興的，因為你傳播要解決的問題不是需要大家認識你，而是大家如果已經認識你了，如何認同你。對，是認同而非認識。這里的共鳴就是品牌塑造要解決的問題！
       品牌首先是一種理解；然后才是執行！同質化的產品背后不僅包含了包裝的同質化、營銷的同質化，也跟是固化和束縛了太多企業的“思維意識”！當客戶有時說做營銷但缺團隊的時候，我越發覺得缺的不是團隊，而是首先對品牌不斷的理解！品牌不是快餐！而是一種長期的執行戰略！如此產品過剩的時代、如此激烈的競爭......更使不得蜻蜓點水或大躍進。理解的背后就是品牌的意識。只有意識到位了；才能真正的貫穿與突破！

策劃只是一部分，更重要的是一步一步的將品牌落地到企業的研發、生產、設計、傳播、招商、終端中去。也只有這樣才能實現企業品牌運營的體系化，終磨得一劍,營銷突破！