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    銷售員必須具備的五大條件

    放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-03  來源:不詳  瀏覽次數:260
    核心提示:  銷售是一種高收入的工作,高收入就意味著高專業化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人,好去干個領固定工

      銷售是一種高收入的工作,高收入就意味著高專業化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人,好去干個領固定工資的“上班族”,免得一上場, 就“被出局”。因此,銷售員必須具備以下五點條件:


      (1)了解專業知識。銷售員必須很了解本行業的專業知識,能夠游刃有余的回答客戶提出的任何問題,以爭取下一次談判的機會。


      (2)提供專業服務。銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務,讓客戶覺得買了你的商品無后顧之憂,同時享受其他公司不能提供的增值服務。


      (3)盡量互利互惠。應該盡量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面,盡量給客戶提供方便,例如:支票、分期付款等優惠辦法,應事先設想周全。只有共 贏的合作方式才能走得更遠,否則成為唯一一次合作。


      (4)把握住長期客戶。許多客戶,只要覺得第一次交易非常滿意,就會習慣性地固定跟該銷售員來往。所以,在交易完成之后,仍要不斷做售后服務,才能長期把 握住該類型客戶。


      (5)要能主動出擊。做一個時常主動聯絡客戶的銷售員,要等到“日久生情”時,再將商業關系轉變為朋友交情,一旦成為朋友后,事情就會好辦得多。


      當你做到以上五點時,在你的銷售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨難都會繞你而行,迎來的是健康、財富、良好的人脈,生活充滿陽光,歡笑。

     

        

     
     
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