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    銷售員的工作心態怎么調節

    放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-03  來源:中國營銷傳播網  瀏覽次數:266
    核心提示:業務員的工作心態怎么調節點擊此處查看全部新聞圖片中央臺以前有一廣告:心有多大,舞臺就有多大。高爾基說過一句話:一個人的奮

    業務員的工作心態怎么調節

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        中央臺以前有一廣告:心有多大,舞臺就有多大。高爾基說過一句話:一個人的奮斗目標越高,其所激發的動力就愈大。古有言之:哀莫大于心死。這些看起來都風馬牛不相及,實際上卻反應了一個共同的道理:心態決定一切。凡做事前,心態好是前提。做陶瓷銷售亦是如此,前不久看一陶瓷行業報,上面一位陶瓷銷售同仁在談優秀業務員的條件時,第一點就提到心態的重要。筆者因感之同道,故觸感而發。

        有些廠家的業務員,市場開發中找不到客戶,就怨產品不好、公司實力不行、市場不行;客戶談判出了問題,就把責任推給產品;客戶忠誠度不高,就怨廠家服務制度不完善;銷量業績上不去,就怨工資待遇差,沒有心情做;老板批評你,就怨上級待人不公;同事關系不好,就怨他人素質不高等等,這些都有心態不好的成分摻雜在里。

        一個業務員的心態實際是所有工作、學習、生活的指導思想、靈魂,精神、良好的心態是正確、理智、客觀、多角度、多方位看待周圍的人和事,既能夠跳出圈子看待事物面貌,又能在圈子里把握好事物的本質,是冷靜中的激情、主觀里的客觀,大而泛之,是積極對待生命,小而敘之,是認真做好生活中的每一件小事。不好的心態是遇到麻煩就避,碰到困難就退;有了便宜就搶著占,取了點成績就學會了張狂,后搞的工作生活一團糟。近憂煩多,遠慮渺茫!

        誠然,業務員這個職業,我們有多少同路人曾經滄海桑田、曾經巫山浮云;曾經多少回遭人白眼、橫眉冷對;又多少回苦盡甘來,藍田玉暖。因為,它本身就是一個高壓力、高要求的職業。我們必須要能經受挫折、經受風雨,才能顯英雄本色,寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。所以,我們面對一些生活路上、工作路上所賜予我們的酸甜苦辣,都要能以一種感恩的心態去接受,笑對生活,方能做好業務,才能成為一個優秀的業務員!

        笑對生活,就要保持一個良好的心態,在學習適時調解自己的心態是一門藝術。

        第一,不要太顧面子。

        早就有人說過:中國五千年來,面子害死多少人!項羽烏江自刎,稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜,或許還能東山再起,則那一片好河山,鹿死誰手,尚知否?越王鉤踐不要面子,臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起,反敗為勝,其理乎?有的業務員做業務,太講面子,怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信,這都不好。老人言:怕丟臉反而丟了臉,不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味,耐人尋味。

        王候將相,寧有種乎?談業務,找客戶,不論實力大小,利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤,是給你一個機會,時不再來,機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責備,被領導批評,不能感覺沒面子,被責備,批評,是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語之。

     
     
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