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    頂尖銷售員必經的三種境界

    放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-03  來源:中國營銷傳播網  瀏覽次數:228
    核心提示:你是中國營銷界的頂尖銷售員嗎?或許是或許不是,但現實是在中國將近7000萬人的營銷航母上,真正出類拔萃的頂尖銷售員并不很多。

        你是中國營銷界的頂尖銷售員嗎?或許是或許不是,但現實是在中國將近7000萬人的營銷航母上,真正出類拔萃的頂尖銷售員并不很多。俗語說:不想成為元帥的士兵不是好兵,同理不想成為頂尖銷售員的銷售員也不是好銷售員,那么怎樣成為頂尖銷售員呢?要想成為頂尖銷售員必須要經過三種境界:

        第一種境界:如坐云霧-蠻干

        不管你是因喜歡營銷而成為銷售員,還是為混飯被逼成為銷售員;不管你是營銷專業畢業,還是非營銷專業畢業;不管你是高學歷出身,還是低學歷出身,只要初涉營銷工作,你才覺得營銷并不是你想象的那么簡單,也不是你所看到的那么簡單,更不是你聽到的那么簡單。

        因為你的所想、你的所看、你的所聽,都是停留在營銷之外,或者說停留在營銷的表面之上,此時你是以一個非銷售員的尺度來度量銷售員的工作,于是你感覺營銷工作象在云里霧里,平時課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓時經理說的、老銷售員談的……這一切怎么跟現實有這么大的差距,客戶、產品、終端、促銷、業務流程、宣傳、談判……這些怎么都這么難!

        整個世界仿佛都跟你對著干,你憑著一腔熱情、自信、堅持、敬業,象沒頭的蒼蠅硬著頭皮到處亂跑,忙得更像熱鍋上螞蟻,跑客戶、抓終端、拿訂單,盡管出汗不少吃苦不少挨批不少,但是到頭來業績了了,或者根本沒有任何業績。

        說得白一點,這一階段是銷售員初涉職場的蠻干階段,是能考驗、鍛煉銷售員的階段,也是淘汰銷售員多的一個階段,一些銷售員或許因為找不到營銷工作的頭緒,或許因為吃不了苦,或許因為受不了委屈,或許因為放不下面子,然后找一個“自己不適合做營銷”的借口,體面的離開營銷工作。在這一階段,堅定信念、勇于實踐、不怕苦累、不怕困難,對銷售員來說顯得尤為重要。在這一階段,銷售員只是把營銷看成是自己的一份“作業”。

        第二種境界:柳暗花明-會干

        經過第一種境界的熏陶與磨練,你憑著負責、執著、勤奮、敬業的態度,一直堅持學做營銷,你沒有做逃兵,即使在一段時間里或許沒有做成任何業務,但你堅信你能行你能成功,你留了下來,正在逐步把自己磨練成稱職的的銷售員。

        正是經過前一段時間的蠻干,經過無數次的一無所獲,經過無數次的周而復始,你的業務逐漸變得順手,碰壁少了,困難少了,你開始有訂單,客戶也開始尊重你,工作也不象原先那樣忙亂,你已經漸漸摸索出做業務的門道,你已經懂得業務的流程操作,你已經明白業務的輕重緩急和成交的火候,你已學會怎么跟客戶溝通,于是原來做營銷的雜亂無序和迷茫沒有了,取而代之的是你有計劃、有條理的、有信心的營銷工作。

        一次次成功的激勵,一次次成功的經驗積累,一次次失敗的沉痛打擊,一次次失敗的深刻教訓,直到這一步你總算明白了什么叫營銷、營銷什么、到哪里營銷、營銷給誰、怎么營銷等,你終于弄懂了原來課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓時經理說的、老銷售員談的……這一切雖然跟營銷工作的實際有一定差距,或者說跟營銷工作的實際不是完全吻合,但還是有一定道理的。

        隨著營銷閱歷的增長,你的營銷工作變得相對輕松了許多,你也象那些老牌銷售員一樣,變得信心十足,敢于挑戰自己,敢于挑戰市場,敢于獨立從事區域市場的營銷工作。

     
     
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