華人博士夫妻自述在德國的創業故事

    做一番事業，是每一個身在海外的移民追求的目標，如何能在這方面取得令人滿意的成果呢？

    打工，“為他人做嫁衣裳”已經不是一些華人移民的首選了；自主創業，自己為自己做主，成為移民事業發展的新動力。

    本文章的主人公——陳鐵龍、汪晶晶夫婦就是成功創業的移民的縮影，“語言關、政府關、業務觀、質量關”，這些親歷創業總結出的心得，能帶給我們更多有益的啟示。

    我和妻子于1983年被派到德國學習，經過幾年苦讀，分別獲得不來梅大學自然科學博士和科隆大學管理學博士學位。1992年5月，我們創辦了自己的公司——德國不來梅CLW進出口貿易有限公司。回首15年來的創業之路，不斷超越自我，實現轉型升級是我們取得的大收獲。

    初創階段被動轉型

    公司剛創立時，我們一沒有經驗，二沒有資金，困難是可想而知的。但是我們具有前幾代海外華人沒有的優勢，那就是我們熟悉所在國的語言、法律、稅務、社會風俗等，再加上中國的改革開放，中國和歐洲的市場需要有一批人來承擔橋梁的作用。

    我們當時經營的商品很多，例如從中國買進化工產品，活性炭、天然腸衣、豬鬃、航空皮箱等等，然后在德國找客戶將這些商品銷出去；同時在德國找中國市場需要的商品，例如新的機械設備、化工專利產品、廢舊鋼軌等等。從1992年到1995年，我們必須在經營中放棄一些商品，例如活性炭。德國(歐盟)從1994年開始對中國來的活性炭征15%的海關稅，這樣一來，商品的價格就被抬高了，客戶不可能接受突然升高的價格，致使商品積壓，這就是典型的由于貿易壁壘造成的被動轉型。

    主動轉型的例子也有，例如我們曾經在德國的市場上買進計算機的散件，自己組裝調試后馬上將整機賣出去，每一臺計算機的利潤當時有30%-50%。可是計算機的更新換代太快，我們沒有自己的生產加工基地，只能在市場邊緣奔命。所以我們經過考慮后就不再做這個商品了。相反，我們將一些產品通過產品升級的方式保留下來，例如天然腸衣。

    圖為作者夫妻和他們的德國同事菲舍先生

    目標鎖定天然腸衣

    天然腸衣就是食用香腸的皮，包括豬腸衣、羊腸衣、牛腸衣三大類。中國是天然腸衣的加工大國，已經有100多年的歷史，特別是中國豬腸衣的數量占全世界豬腸衣市場的85%以上。我們所在的德國是歐洲天然腸衣的集散地，但是腸衣的質量問題是各國經營者遇到的頭痛的問題，我們想若要在德國進一步發展，必須狠抓質量，進行質量升級。

    各國天然腸衣的加工主要靠人工，質量問題層出不窮，市場較混亂，到現在還沒有一個全行業認可的、全世界統一的標準。但是用戶是有他們的標準的，這就是我們要奮斗的目標！

    為了保證產品質量升級的目標實現，我們采取了兩個步驟：一是在德國建立自己的生產加工基地，二是在中國尋找穩定可靠的合作伙伴。