訪談前言

2015年開年第一大事件--爹地寶貝簽約動(dòng)漫片戰(zhàn)略簽約，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫營(yíng)銷相結(jié)合，啟動(dòng)全新創(chuàng)新模式，助力營(yíng)銷升級(jí)。2014年，行業(yè)內(nèi)具影響力事件--爹地寶貝投資5個(gè)億新工業(yè)園區(qū)的開工建設(shè)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。據(jù)此，我們也采訪了此次重大項(xiàng)目的主導(dǎo)者--爹地寶貝股份有限公司董事長(zhǎng)--林斌。

　　的確，05年以前，我們是做出口出身，是做拖鞋的，其實(shí)98年開始，我們就開始做出口，后來受到大環(huán)境影響，生意越來越難做，我就在思考，今后的方向在哪里?還是繼續(xù)做這行，估計(jì)生存都會(huì)很困難;如果不做行，如何轉(zhuǎn)型? 轉(zhuǎn)型做什么?在一次無意的報(bào)道中看到，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)帶動(dòng)百姓消費(fèi)能力的提升，同時(shí)擁有快生活節(jié)奏以及時(shí)髦育兒消費(fèi)觀念的新興80后父母家長(zhǎng)群體的主導(dǎo)地位凸顯，嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來越快，后來通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了嬰童行業(yè)的巨大前景，特別是作為嬰童行業(yè)的快消品-紙尿褲，更是存在潛在的消費(fèi)能力，于是就決定轉(zhuǎn)行做嬰童用品。
 
                圖為爹地寶貝董事長(zhǎng)林斌在2015品牌答謝晚宴上發(fā)言

　　其實(shí)剛開始，這問題也困擾我很久，按照傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，尿褲的使用時(shí)間，主要集中在秋冬天，父母懶得頻繁起來給寶寶換洗;那我就在想，可不可以夏天也讓寶寶穿紙尿褲?經(jīng)過廣泛的消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)夏天也是可以給寶寶穿紙尿褲，父母比較關(guān)心的是尿褲的吸收量和尿褲的厚薄問題，通過充分論證后，爹地寶貝決定生產(chǎn)適合夏天穿的紙尿褲，而且起名也和夏天有關(guān)--清爽一夏，事實(shí)證明，這步棋我們走對(duì)了。 針對(duì)國(guó)際大牌關(guān)注點(diǎn)都在一線城市，三四線城市無人關(guān)注的情況下，爹地寶貝采取“農(nóng)村包圍城市”策略，銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，到目前為止，這策略我們至少?zèng)]有走彎路。

　　依靠爹地寶貝全體員工的辛勤付出和努力，爹地寶貝取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)。爹地寶貝的發(fā)展其實(shí)都是在摸索著前進(jìn)的，爹地寶貝注重的是品牌營(yíng)銷，品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)非常明顯;我們堅(jiān)守一點(diǎn)，那就是好品牌，自己會(huì)說話，為之提升品牌，我們投入巨資引進(jìn)世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)新產(chǎn)品，做到差異化創(chuàng)新，因?yàn)椋M(fèi)者需求不斷在變，要求也不斷更新，我們只有從消費(fèi)者角度出發(fā)，創(chuàng)消費(fèi)者所需，想消費(fèi)者所想，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　福建衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已擁有龐大的規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在全國(guó)占據(jù)舉足輕重的地位。目前福建省衛(wèi)生用品廠家已經(jīng)達(dá)到300多家，占據(jù)全國(guó)30%，銷量超過全國(guó)50%以上。據(jù)福建省海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年福建省一次性衛(wèi)生用品出口貨值占全國(guó)的40%。再加上原輔材料、機(jī)械設(shè)備、相關(guān)包裝印刷等配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的出口，福建省已成為國(guó)內(nèi)大的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基地。因此，為了更好地繁榮和發(fā)展衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)，規(guī)范和引導(dǎo)衛(wèi)生用品行業(yè)，組建一個(gè)行業(yè)內(nèi)的組織是非常有必要的。我們組建商會(huì)，目的就是為了更好地繁榮和發(fā)展衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)。大家要精誠團(tuán)結(jié)，形勢(shì)好的時(shí)候共同合作投資，形勢(shì)不好的時(shí)候相互抱團(tuán)取暖，同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候共享利益，出現(xiàn)矛盾的時(shí)候我們坐下來商量，今后在商會(huì)的努力下，商會(huì)同仁們要緊緊的團(tuán)結(jié)在一起。同時(shí)鞏固和提升會(huì)員企業(yè)的地位，加快會(huì)員企業(yè)的品牌建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合和提升。


    圖為爹地寶貝董事長(zhǎng)林斌（右）接任福建首屆衛(wèi)生用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　其實(shí)，很多人也在問我類似的問題，爹地寶貝為什么投入這么大資金建設(shè)新廠房，隨著國(guó)家二胎政策的放開，嬰童行業(yè)還是會(huì)出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，越來越多的人涌入這行業(yè)，紙尿褲發(fā)展的趨勢(shì)是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，中小廠家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中將逐步被淘汰，品牌廠家的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入實(shí)力、服務(wù)、品質(zhì)之間的競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)營(yíng)銷方式也將發(fā)生重大的改變，傳統(tǒng)的代理方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生重大的跳躍，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為發(fā)展的趨勢(shì)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這也是我們思考的方向;現(xiàn)在家庭都是“4+2+1”結(jié)構(gòu)，父母親都是85后，甚至90后，他們的思維習(xí)慣、教育方式都有很大的變化，他們對(duì)于孩子，已經(jīng)不僅局限于單純交給老人家?guī)В约贺?fù)責(zé)養(yǎng)家的觀念，作為新生代的父母，他們會(huì)全程參與到寶寶的成長(zhǎng)過程，享受寶寶成長(zhǎng)的點(diǎn)滴，以自己的親身經(jīng)歷，撫養(yǎng)和教育孩子。

　　通過短短半小時(shí)與林斌董事長(zhǎng)的溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)，林斌董事長(zhǎng)對(duì)嬰童行業(yè)的發(fā)展有著超常的眼光和格局，爹地寶貝所考慮的一切，已經(jīng)不再局限當(dāng)下的發(fā)展，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考未來發(fā)展方向，我們也衷心祝愿爹地寶貝發(fā)展百尺竿頭更進(jìn)一步!